国产门禁控制器品牌“抢”*** 进口品牌“探”低端

在笔者的了解中，许多业内人士对国内门禁市场均持乐观的态度。有关人士认为，由于我国经济的快速增长、社会对安全的越来越关注，而门禁系统由于直接关乎人们的人身及财产安全，受到了国内市场的追捧，因此负责整个门禁系统信息数据的输入、处理、存储、输出、控制的门禁控制器，它在市场中还有很大的增长空间，在未来几年基本上还可以保持年均30%左右的增长率。

　　就目前的市场份额来看，国内品牌的控制器产品在市场上的比例占据70%左右。然而，一些业内人士同时也指出，由于国内厂家的门禁控制器与国外***品牌产品在基本性能上的差距，国内的门禁控制器产品在***市场不占优势，仅占了不到30%的份额，反而更多地是应用于要求相对较低的中低端市场，可以占到70%以上的份额。

　　国产品功能多样，基本性能待突破

　　为什么国内外门禁控制器产品，在***和中低端市场的占有量差别如此大呢?其实，我们通过对比国内门禁控制器与国外***产品的优、劣势，就不难找到原因了。

　　一些工程商在接受笔者采访时归纳指出，国内品牌门禁控制器的主要优势体现为：产品功能多样化，可以根据客户的特殊需求做个性化研发或技术增项; 价格相对较低，比较适应国内的经济水平;系统整合好，大多数产品都很好地集成了报警、监控系统的功能;强大的产品功能后续扩充能力，保障产品具有可延续性和***性;服务快捷，大型厂家都有着完整的技术支持体系，能够提供本土化的售前、***的技术支持。深圳纽贝尔电子有限公司市场部总监朱梅就认为，经过几年的发展和广大门禁厂家的努力，国产门禁控制器的部分功能、性能、技术参数已接近或超过国外的同类产品，更适合国人的应用需求。

　　尽管国内门禁控制器有着这样那样的优势，但是在产品的基本性能——稳定性、安全性、可靠性方面，与国外***产品相比，还是存在着较大的差距。控制器作为门禁系统的核心，其在门禁系统之中就像汽车的发动机一样，性能的好坏直接影响着门禁系统的稳定性，而系统的稳定性又直接影响着用户的生命和财产安全。北京门吉利磁电工程研究所市场拓展负责人赵良平分析认为，在产品的基本性能方面，国外品牌由于起步比较早、发展比较成熟，产品的性能在进入中国市场之前已经得到了国外市场的认可，而且国外***厂家的技术研发力量雄厚，在研发中也特别注重增强产品的稳定性、安全性和可靠性，相对来说不是那么用心在扩充产品的功能上。

　　据了解，在国内***市场，如***要害部门、大型企业、大型场馆、机场、***等，由于他们对门禁控制器的稳定性、安全性和可靠性要求较高，而且更看重产品的实用性，希望产品能够***大地发挥它所应该有的作用，不会对产品的一些“花哨”功能要求太多，因此在资金投入得到保证的情况下，他们更愿意选择国外***品牌的产品;而在中低端需求市场，客户更看重产品的价格，而形形***的客户，也就会对产品的功能提出形形***的要求，因此在选择门禁控制器时，更倾向于价格低廉、功能多样化的国内品牌产品。

　　“笑”对进口产品本土化

　　虽然来自国内、外厂家的门禁控制器产品在市场***中，都没有放弃各自的“根据地”，但是据北京嘉士保全科技有限公司总经理钱鸣介绍，在中国门禁控制器市场，国外品牌产品本土化的趋势将越来越明显、越来越强烈。国外品牌在进入中国市场后，也在努力地让自己的产品更符合国内客户的实际需求，并且在当前的竞争压力下，部分国外企业开始调整市场策略，转向涉足中低端市场，以期获得更大的生存和发展空间。例如美国的RISG(洛思特)公司，在2005年通过深圳的汇群思代理其产品进入中国市场后，于2006年将汇群思收购成为其在中国的***，使其产品更好地开拓国内中低、***市场。

　　来自国外产品本土化趋势的压力，并没有让国内门禁控制器厂商“手忙脚乱”。一些具有强大研发力量和资金支持的国内门禁控制器厂家，通过不断的技术创新和脚踏实地开拓市场，其产品的基本性能逐步得到加强，并且由于价格较低、功能更多样，渐渐得到了部分***市场客户的青睐，因此在目前亦得到了***市场近30%的份额。例如北京的门吉利，其系统产品就不乏应用于像***大剧院这样的大项目中;另外，深圳的科松、披克、捷顺和纽贝尔也在结合自身实际、循序渐进地开拓***市场，国外品牌一统***市场的局面已不复存在。而钱鸣也表示，不论是国内产品抢占***市场，还是国外产品涉足低端市场，大家都是在利用自身优势进行共融互补，互相之间不会带来太大的冲击。

　　产品市场的竞争，虽然充满了明流暗涌，但在当今这样一个网络化、信息化高速发展的时代，门禁控制器厂家都意识到，无论是***还是中低端市场，都对门禁系统产品提出了网络化需求。